第397章 要碰瓷营销
《植物大战僵尸》中国版要免费送？
洪飞第一反应是秦总是不是在跟我开玩笑，后来他发现秦总好像是非常认真的，他整个人都震惊了。
秦总你是不是疯了？！
“免费送？那岂不是浪费好多钱啊？”洪飞忍不住说道，“秦总，为什么啊？”
《植物大战僵尸》这个游戏对洪飞来说可是非同寻常的意义。
在中国的单机游戏全面走向下坡路的时候，《植物大战僵尸》的出现给行业打了一剂强心针。
它是第一个获得国际游戏大奖的国产单机游戏，它是第一个夺取世界年度销冠的单机游戏。
毫不夸张的说，洪飞觉得自己这辈子能参与制作这么一款游戏已经值了。
而且《植物大战僵尸》可是秦少言起家的金矿，没有这款游戏也就没有后来的校园网、脸书网、youtube、快播网。
所以洪飞难以理解，为什么秦总要专门搞一個中国版本，还免费送。
“主要是报复国内的盗版，既然禁不了盗版，那我干脆直接发免费版好了。”秦少言理所当然的回答道，“反正国内也没有几个steam用户，卖正版光碟也没有渠道。”
洪飞被惊的目瞪口呆，赶紧劝说道：“秦总，没有必要置气，想找发行渠道还是有的。”
“奥美电子已经跑路了。”秦少言淡淡的回答道，“国内最大的pc游戏发行商都干不下了，哪还有渠道啊。”
“啊，已经跑路了吗？”不仅洪飞愣住了，就连张平易也觉得诧异。
“年初时候上海分公司就跑了，刚刚得到消息京城的分公司高层都跑了，还欠着员工工资没发呢。”秦少言有一种说不出的古怪笑容说道，“国内的单机游戏算是彻底完了。”
“那……”洪飞有些不解，“不是还有steam吗，咱们可以发steam卖给外国人。”
“算了，回头再说。”秦少言随口说道，“咱们这个东西严格来说不算是正统《植物大战僵尸》的dlc，而是魔改版本，相当于换皮而已。”
确实是魔改版，秦少言完全是拿国内爱好者的杂交版当做灵感，加了点新植物进去，改进了一下数值，整个主打一个让玩家玩的爽而已。
“咱们这个算是投放市场的一个试验版本，看看反馈怎么样再搞正式版。”秦少言笑了笑，“而且这东西最大的价值不是为了赚钱，它有它的独特作用。”
张平易这时解释道：“秦总让我在这个魔改版里加入了一个隐藏小程序，启动游戏时会弹出一个网页，而这个网页就是咱们网游的官网。”
“这个魔改版相当于一个对外宣传打广告的工具。”
秦少言微笑的说道：“校园网的地推人员在网吧调研时候发现，《植物大战僵尸》这款游戏非常普及，基本上百分之八九十的网吧电脑里都有这款游戏。”
“……”洪飞整个人都麻了，看着秦少言沉默半晌，竖起大拇指，“还得是秦总啊，一般人真想不出这么损的招啊。”
这种营销手段，还真tm第一次见啊。
但是过了一会，洪飞发现自己还是太低估秦总的营销手段了。
当他听见那魔性的广告宣传语后，已经不知道该说啥了。
不光是洪飞，周围一圈正在围观游戏宣传视频的员工们也都是面面相觑。
这到底是个啥啊？
什么船新版本，舌头不能捋直了说吗？
还有那个道士十五狗是什么啊？
烈火刀刀爆又是啥？
所有人都在用诡异的目光看着秦少言，以他们的段位实在是理解不了秦总的套路。
而秦少言压根就不在意其他人的看法，还在兴致勃勃的指点如何录制游戏宣传视频。
“这个角度不好，找个好看点的地方，要彰显出咱们美术的实力和引擎的优秀性能。”
“这样感觉不对，数值策划呢，来来来，你给我配置一个临时怪物，这个怪物身上的掉落全都给我拉满，有什么高级武器、高级装备、药水金币都配置进去。”
“我要的是那种一刀下去怪物立刻大爆特爆，爆的满屏幕都是掉落物品，满地都是豪华装备。”
“怪物血量挑低，要的就是一刀秒，杀怪经验给我加满。”
“要的就是一刀九十九级的感觉！”
“洪老师，这个升级特效不行啊，要给我整的特别酷炫那种，金黄色的巨龙盘绕向上升天！”
“这个召唤宝宝怎么就一个呢，说好道士十五狗的，你得先给大家看看有没有十五狗，到时候游戏上线再调整回去。”
“对对对，就要这种一个人拉着一群宝宝，上去围着boss打。”
洪飞有点忍不住了，“秦总，这么整，不是虚假宣传吗？”
“对啊，就是要虚假！”秦少言理直气壮的说道，“咱们这个是广告宣传！不来点劲爆的内容怎么吸引人呢。”
“你给在视频里加上游戏内实拍录制！大不了在最下面再用小字标上，请以游戏实际版本内容为准，要用尽可能小的字体，在角落里标注。”
虽然洪飞不太赞同秦总的说法，但是看见经过他建议下调整出来的效果，内心不得不承认。
这游戏视频看起来真是爽啊。
尤其是满屏幕都是极品装备掉落的画面，那震撼冲击感十足。
还有那个一刀下去连升好几级，比传奇那个砍一个月都升不上去的爽多了。
“秦总。”洪飞小心翼翼的说道，“这个视频确实很顶，但你这个广告词是不是再想想。”
“有什么可想的。”秦少言反驳道，“这个是我亲自写的，不许换，就用这个。”
“要的就是接地气，要魔性洗脑，顺便还能碰瓷传奇。”
是的，碰瓷传奇才是秦少言的主要目的。
和十几年后那些碰瓷传奇的网页游戏不同，那些游戏碰瓷是情怀。
而秦少言是实打实的想从传奇游戏里抢玩家，一直到2006年盛大代理的传奇还有巨大的影响力。
根据统计中国2006年网游市场运营商总收入达到了78.2亿元，其中盛大排名第二占据了市场20%的份额。
排名第一的是网易，占据了24%的份额。
这就能看出《梦幻西游》这款游戏的能营收能力有多逆天了，网易硬是靠着一款网游占据了将近四分之一的市场份额。
虽然秦少言把自己网游的主要竞品目标放在了《征途》上，但是打压竞品是一方面，薅《传奇》的羊毛更重要。
洪飞叹了口气，秦少言的营销模式一向不走寻常路，从校园网开始就喜欢不按常理出牌。
既然秦总说这东西有效，洪飞相信的这东西大概率会成功的。
“秦总，既然宣传视频都要发了，那你给咱们游戏定个名字吧。”洪飞提议道。
是的，这款网游一直还没有名字呢，在公司内部也是以代号称呼。
这种事很常见，一般都是等着要上线去申请版号才会起名字。
“定个名字啊。”秦少言想了想，随口说道，“叫战国吧。”“战国……”洪飞念叨了一遍，随后又重复了一遍，“战国！”
秦少言感慨起来：“2006年的网游市场将是战国群雄的时代，希望咱们的游戏能成为其中一位霸主。”
2006年的网游市场确实是一个群雄并起的一年，也是中国网游崛起的一年。
除了《征途》这款开启免费网游时代的游戏之外，还有《完美世界》这个国内第一款3d大型网游。
《完美世界》是完美时空采用自研3d游戏引擎研发的，它首创了很多新奇玩法元素，也是第一个出口到海外的中国网游。
这款游戏也成了完美时空最辉煌的战绩，在2010年游戏公司完美时空改名变成了完美世界，可见这款游戏对这家公司的意义。
除此之外《傲世online》《魔域》《问道》等国产网游。
而从国外引进的《劲舞团》《跑跑卡丁车》《魔兽世界》等游戏也将成为劲敌。
想要在网游市场这块大蛋糕上咬下一块来，并没有想象中那么简单。
虽然秦少言一直信心十足和其他人疯狂画饼、吹嘘，但是他内心还是有些没底。
别管那些网游后来成绩如何，但是游戏刚出来的时候总会吸引一部分玩家去尝试。
尽管每年都有大量的新增玩家群体，但是不断出现的新游戏也会分流走玩家，如何更多争取市场上的玩家就成了网游的首要任务。
这个时期的宣传网游成绩都是公布在线人数，在线人数越多，游戏火爆就越火爆，营收就越好。
对比游戏在线人数的方式一直到免费网游出现也还在用，过了好几年才慢慢变成宣传网游营收数据。
即使到了免费网游时代，玩家在线人数对一款游戏来说依然是个十分重要的数据。
甭管是付费的还是不付费的。
在游戏开服后游戏厂商首先要关心的就是玩家留存数据，毕竟要有足够的玩家群体才会有更多的付费玩家。
如何拉拢更多的玩家在线和让玩家对游戏保持粘性，策划想尽了各种办法。
比如在全天二十四小时填充各种玩法，挂机赠送道具奖励等等。
当然这些只是锦上添的小道而已。
真正吸引玩家能留住玩家的，归根结底还得是游戏质量足够好，玩法足够有趣。
秦少言将策划再次叫到了会议室内，再次给他们上一课。
从游戏剧情打磨，再到成长系统设计。
从日常玩法梳理，再到经济系统投放。
“一个好的游戏，它的优秀必然体现在细节上。”秦少言严肃的说道，“对比已经搭建好的框架，你们在各种细节上做的非常粗糙，甚至有的连细节都没考虑。”
“比如ui的几种关系，你们搞的一塌糊涂，哪些ui是父子关系哪些ui是并列关系，哪些ui是互斥关系，这些伱们都没梳理清楚，ui排列乱七八糟。”
“还有各种提示消息都没有做到位，比如武器强化道具不够，点击强化按钮没有任何反应，连个提示都没有，玩家还以为是出bug了呢。”
“还有竞技场开启都没有滚动消息播报，好歹加个倒计时消息给玩家提示。”
“你们从玩家的角度去思考一下，试玩一下，看看自己的设计还有哪些不足，哪些思考不到位。”
“不要总指望测试组给你们反馈，他们有更重要的任务要做，那么一大堆bug都没测完呢，哪有时间给你们挑这些小毛病，所以你们要自己解决。”
“优化是一个细致繁琐的工作，哪怕每天改进一点，慢慢积累下来也是很大的进步。”
“你们不要每天都埋头搞玩法设计。”秦少言严肃的说道，“从今天起，我提一个要求，每个策划都要抽出两小时来玩我们的游戏。”
“自己设计的游戏自己不玩，这怎么行呢。”
“当你们以一个玩家的角度去看游戏的时候，你们就会有不一样的体验。”
不要觉得秦少言在说笑，游戏开发人员不玩自己的游戏这种现象不是个例。
很多策划甚至设计完的东西扔在游戏里，看都不看一眼。
所以游戏里出现逆天的玩法和脑残设计，一点都不奇怪。
策划会议一直开到深夜，疲惫的秦少言才离开游戏公司的秘密研发基地。
在车上小憩一会后，再次睁开眼，发现司机郝大山给他送到了自己住的楼下。
“自己把我送家来了，先回公司。”秦少言有些诧异。
郝大山有些犹豫，“秦总，我看您有点累了，就给您送回来了。都这么晚了，您还要回公司？”
秦少言想了想，“算了，有什么事明天再说吧，你先回去休息，明天早上八点来接我。”
“好嘞。”郝大山答应了一声，“车给您停在了，您有什么急事可以打我电话。”
“有什么事我就自己办了，你踏实歇着吧。”秦少言笑了笑，“你自己打车回去吧，车费公司报销。”
秦少言锁好车，晃晃悠悠的上了楼。
一进门他随手打开了电脑，这是他多年养成的习惯。
不管上班多累，回家多晚，他进门后都会第一时间打开电脑，上去随便看看，仿佛不看看就睡不着一般。
登录上qq号，照例在好友列表上扫了扫，然后他一眼就看见还亮着头像的明月。
诚实正直小郎君：“嗨，这么晚还没睡啊。”
明月：“有点活还没完干完，一会睡，你这个大忙人怎么有空上qq了。”
诚实正直小郎君：“今天司机硬给我送回家了，我就提前回来了。”
明月：“哟，老板发财了，还有司机了啊。”
诚实正直小郎君：“换了辆新车嘛，就要配个司机，不然显示不出车子的档次。”
明月：“看来是真发财了，什么车啊。”
诚实正直小郎君：“奔驰而已，车子不是我的，所有权是公司的，我只有使用权。”
明月：“哇！奔驰唉，老板带带我。”
诚实正直小郎君：“正好我有事找你，你明天有时间吗？咱们见个面。”
(本章完)
《植物大战僵尸》中国版要免费送？
洪飞第一反应是秦总是不是在跟我开玩笑，后来他发现秦总好像是非常认真的，他整个人都震惊了。
秦总你是不是疯了？！
“免费送？那岂不是浪费好多钱啊？”洪飞忍不住说道，“秦总，为什么啊？”
《植物大战僵尸》这个游戏对洪飞来说可是非同寻常的意义。
在中国的单机游戏全面走向下坡路的时候，《植物大战僵尸》的出现给行业打了一剂强心针。
它是第一个获得国际游戏大奖的国产单机游戏，它是第一个夺取世界年度销冠的单机游戏。
毫不夸张的说，洪飞觉得自己这辈子能参与制作这么一款游戏已经值了。
而且《植物大战僵尸》可是秦少言起家的金矿，没有这款游戏也就没有后来的校园网、脸书网、youtube、快播网。
所以洪飞难以理解，为什么秦总要专门搞一個中国版本，还免费送。
“主要是报复国内的盗版，既然禁不了盗版，那我干脆直接发免费版好了。”秦少言理所当然的回答道，“反正国内也没有几个steam用户，卖正版光碟也没有渠道。”
洪飞被惊的目瞪口呆，赶紧劝说道：“秦总，没有必要置气，想找发行渠道还是有的。”
“奥美电子已经跑路了。”秦少言淡淡的回答道，“国内最大的pc游戏发行商都干不下了，哪还有渠道啊。”
“啊，已经跑路了吗？”不仅洪飞愣住了，就连张平易也觉得诧异。
“年初时候上海分公司就跑了，刚刚得到消息京城的分公司高层都跑了，还欠着员工工资没发呢。”秦少言有一种说不出的古怪笑容说道，“国内的单机游戏算是彻底完了。”
“那……”洪飞有些不解，“不是还有steam吗，咱们可以发steam卖给外国人。”
“算了，回头再说。”秦少言随口说道，“咱们这个东西严格来说不算是正统《植物大战僵尸》的dlc，而是魔改版本，相当于换皮而已。”
确实是魔改版，秦少言完全是拿国内爱好者的杂交版当做灵感，加了点新植物进去，改进了一下数值，整个主打一个让玩家玩的爽而已。
“咱们这个算是投放市场的一个试验版本，看看反馈怎么样再搞正式版。”秦少言笑了笑，“而且这东西最大的价值不是为了赚钱，它有它的独特作用。”
张平易这时解释道：“秦总让我在这个魔改版里加入了一个隐藏小程序，启动游戏时会弹出一个网页，而这个网页就是咱们网游的官网。”
“这个魔改版相当于一个对外宣传打广告的工具。”
秦少言微笑的说道：“校园网的地推人员在网吧调研时候发现，《植物大战僵尸》这款游戏非常普及，基本上百分之八九十的网吧电脑里都有这款游戏。”
“……”洪飞整个人都麻了，看着秦少言沉默半晌，竖起大拇指，“还得是秦总啊，一般人真想不出这么损的招啊。”
这种营销手段，还真tm第一次见啊。
但是过了一会，洪飞发现自己还是太低估秦总的营销手段了。
当他听见那魔性的广告宣传语后，已经不知道该说啥了。
不光是洪飞，周围一圈正在围观游戏宣传视频的员工们也都是面面相觑。
这到底是个啥啊？
什么船新版本，舌头不能捋直了说吗？
还有那个道士十五狗是什么啊？
烈火刀刀爆又是啥？
所有人都在用诡异的目光看着秦少言，以他们的段位实在是理解不了秦总的套路。
而秦少言压根就不在意其他人的看法，还在兴致勃勃的指点如何录制游戏宣传视频。
“这个角度不好，找个好看点的地方，要彰显出咱们美术的实力和引擎的优秀性能。”
“这样感觉不对，数值策划呢，来来来，你给我配置一个临时怪物，这个怪物身上的掉落全都给我拉满，有什么高级武器、高级装备、药水金币都配置进去。”
“我要的是那种一刀下去怪物立刻大爆特爆，爆的满屏幕都是掉落物品，满地都是豪华装备。”
“怪物血量挑低，要的就是一刀秒，杀怪经验给我加满。”
“要的就是一刀九十九级的感觉！”
“洪老师，这个升级特效不行啊，要给我整的特别酷炫那种，金黄色的巨龙盘绕向上升天！”
“这个召唤宝宝怎么就一个呢，说好道士十五狗的，你得先给大家看看有没有十五狗，到时候游戏上线再调整回去。”
“对对对，就要这种一个人拉着一群宝宝，上去围着boss打。”
洪飞有点忍不住了，“秦总，这么整，不是虚假宣传吗？”
“对啊，就是要虚假！”秦少言理直气壮的说道，“咱们这个是广告宣传！不来点劲爆的内容怎么吸引人呢。”
“你给在视频里加上游戏内实拍录制！大不了在最下面再用小字标上，请以游戏实际版本内容为准，要用尽可能小的字体，在角落里标注。”
虽然洪飞不太赞同秦总的说法，但是看见经过他建议下调整出来的效果，内心不得不承认。
这游戏视频看起来真是爽啊。
尤其是满屏幕都是极品装备掉落的画面，那震撼冲击感十足。
还有那个一刀下去连升好几级，比传奇那个砍一个月都升不上去的爽多了。
“秦总。”洪飞小心翼翼的说道，“这个视频确实很顶，但你这个广告词是不是再想想。”
“有什么可想的。”秦少言反驳道，“这个是我亲自写的，不许换，就用这个。”
“要的就是接地气，要魔性洗脑，顺便还能碰瓷传奇。”
是的，碰瓷传奇才是秦少言的主要目的。
和十几年后那些碰瓷传奇的网页游戏不同，那些游戏碰瓷是情怀。
而秦少言是实打实的想从传奇游戏里抢玩家，一直到2006年盛大代理的传奇还有巨大的影响力。
根据统计中国2006年网游市场运营商总收入达到了78.2亿元，其中盛大排名第二占据了市场20%的份额。
排名第一的是网易，占据了24%的份额。
这就能看出《梦幻西游》这款游戏的能营收能力有多逆天了，网易硬是靠着一款网游占据了将近四分之一的市场份额。
虽然秦少言把自己网游的主要竞品目标放在了《征途》上，但是打压竞品是一方面，薅《传奇》的羊毛更重要。
洪飞叹了口气，秦少言的营销模式一向不走寻常路，从校园网开始就喜欢不按常理出牌。
既然秦总说这东西有效，洪飞相信的这东西大概率会成功的。
“秦总，既然宣传视频都要发了，那你给咱们游戏定个名字吧。”洪飞提议道。
是的，这款网游一直还没有名字呢，在公司内部也是以代号称呼。
这种事很常见，一般都是等着要上线去申请版号才会起名字。
“定个名字啊。”秦少言想了想，随口说道，“叫战国吧。”“战国……”洪飞念叨了一遍，随后又重复了一遍，“战国！”
秦少言感慨起来：“2006年的网游市场将是战国群雄的时代，希望咱们的游戏能成为其中一位霸主。”
2006年的网游市场确实是一个群雄并起的一年，也是中国网游崛起的一年。
除了《征途》这款开启免费网游时代的游戏之外，还有《完美世界》这个国内第一款3d大型网游。
《完美世界》是完美时空采用自研3d游戏引擎研发的，它首创了很多新奇玩法元素，也是第一个出口到海外的中国网游。
这款游戏也成了完美时空最辉煌的战绩，在2010年游戏公司完美时空改名变成了完美世界，可见这款游戏对这家公司的意义。
除此之外《傲世online》《魔域》《问道》等国产网游。
而从国外引进的《劲舞团》《跑跑卡丁车》《魔兽世界》等游戏也将成为劲敌。
想要在网游市场这块大蛋糕上咬下一块来，并没有想象中那么简单。
虽然秦少言一直信心十足和其他人疯狂画饼、吹嘘，但是他内心还是有些没底。
别管那些网游后来成绩如何，但是游戏刚出来的时候总会吸引一部分玩家去尝试。
尽管每年都有大量的新增玩家群体，但是不断出现的新游戏也会分流走玩家，如何更多争取市场上的玩家就成了网游的首要任务。
这个时期的宣传网游成绩都是公布在线人数，在线人数越多，游戏火爆就越火爆，营收就越好。
对比游戏在线人数的方式一直到免费网游出现也还在用，过了好几年才慢慢变成宣传网游营收数据。
即使到了免费网游时代，玩家在线人数对一款游戏来说依然是个十分重要的数据。
甭管是付费的还是不付费的。
在游戏开服后游戏厂商首先要关心的就是玩家留存数据，毕竟要有足够的玩家群体才会有更多的付费玩家。
如何拉拢更多的玩家在线和让玩家对游戏保持粘性，策划想尽了各种办法。
比如在全天二十四小时填充各种玩法，挂机赠送道具奖励等等。
当然这些只是锦上添的小道而已。
真正吸引玩家能留住玩家的，归根结底还得是游戏质量足够好，玩法足够有趣。
秦少言将策划再次叫到了会议室内，再次给他们上一课。
从游戏剧情打磨，再到成长系统设计。
从日常玩法梳理，再到经济系统投放。
“一个好的游戏，它的优秀必然体现在细节上。”秦少言严肃的说道，“对比已经搭建好的框架，你们在各种细节上做的非常粗糙，甚至有的连细节都没考虑。”
“比如ui的几种关系，你们搞的一塌糊涂，哪些ui是父子关系哪些ui是并列关系，哪些ui是互斥关系，这些伱们都没梳理清楚，ui排列乱七八糟。”
“还有各种提示消息都没有做到位，比如武器强化道具不够，点击强化按钮没有任何反应，连个提示都没有，玩家还以为是出bug了呢。”
“还有竞技场开启都没有滚动消息播报，好歹加个倒计时消息给玩家提示。”
“你们从玩家的角度去思考一下，试玩一下，看看自己的设计还有哪些不足，哪些思考不到位。”
“不要总指望测试组给你们反馈，他们有更重要的任务要做，那么一大堆bug都没测完呢，哪有时间给你们挑这些小毛病，所以你们要自己解决。”
“优化是一个细致繁琐的工作，哪怕每天改进一点，慢慢积累下来也是很大的进步。”
“你们不要每天都埋头搞玩法设计。”秦少言严肃的说道，“从今天起，我提一个要求，每个策划都要抽出两小时来玩我们的游戏。”
“自己设计的游戏自己不玩，这怎么行呢。”
“当你们以一个玩家的角度去看游戏的时候，你们就会有不一样的体验。”
不要觉得秦少言在说笑，游戏开发人员不玩自己的游戏这种现象不是个例。
很多策划甚至设计完的东西扔在游戏里，看都不看一眼。
所以游戏里出现逆天的玩法和脑残设计，一点都不奇怪。
策划会议一直开到深夜，疲惫的秦少言才离开游戏公司的秘密研发基地。
在车上小憩一会后，再次睁开眼，发现司机郝大山给他送到了自己住的楼下。
“自己把我送家来了，先回公司。”秦少言有些诧异。
郝大山有些犹豫，“秦总，我看您有点累了，就给您送回来了。都这么晚了，您还要回公司？”
秦少言想了想，“算了，有什么事明天再说吧，你先回去休息，明天早上八点来接我。”
“好嘞。”郝大山答应了一声，“车给您停在了，您有什么急事可以打我电话。”
“有什么事我就自己办了，你踏实歇着吧。”秦少言笑了笑，“你自己打车回去吧，车费公司报销。”
秦少言锁好车，晃晃悠悠的上了楼。
一进门他随手打开了电脑，这是他多年养成的习惯。
不管上班多累，回家多晚，他进门后都会第一时间打开电脑，上去随便看看，仿佛不看看就睡不着一般。
登录上qq号，照例在好友列表上扫了扫，然后他一眼就看见还亮着头像的明月。
诚实正直小郎君：“嗨，这么晚还没睡啊。”
明月：“有点活还没完干完，一会睡，你这个大忙人怎么有空上qq了。”
诚实正直小郎君：“今天司机硬给我送回家了，我就提前回来了。”
明月：“哟，老板发财了，还有司机了啊。”
诚实正直小郎君：“换了辆新车嘛，就要配个司机，不然显示不出车子的档次。”
明月：“看来是真发财了，什么车啊。”
诚实正直小郎君：“奔驰而已，车子不是我的，所有权是公司的，我只有使用权。”
明月：“哇！奔驰唉，老板带带我。”
诚实正直小郎君：“正好我有事找你，你明天有时间吗？咱们见个面。”
(本章完)